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兼具Deal和CPC功效,亞馬遜站內這個功能賣家們用得如何?


最近不少賣家都開始忙著激活自己的listing,想方設法引流。站內的很多渠道也開始被動用。

??Coupon的好處賣家們早就听說過,它擁有CPC和promotion結合的功效,還可以結合折扣網站做站外營銷。

因為Coupon有個自己單獨的頁面,可以直接加入購物車︰



在產品的詳情頁也會展示︰








Coupons可以設置為90天以內、也可以設置目標客戶。這樣一來能更直接、更直觀的展示我們的產品,更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時,可以第一時間看到產品的折扣信息。

但是必須3.5分以上額店鋪才能打開這個功能,賣家可以在廣告??優惠券找到這個功能。

先輸入需要參與Coupon的產品ASIN



接著設置每天的限價和折扣,這里推薦使用Percentage Off,也就是百分比折扣,因為這個看起來更劃算,之後是設置每天的預算,最低100美金,因為這個coupon是收費的,每個收費0.6美金,100美金,也就是166個

最後,如果不想被多次使用,記得設置每位客戶只能用一次︰



最後是設置折扣碼的標題,將在前台顯示,如果沒有設置,那麼就會用亞馬遜自動生成的。

設置日期這個不用多說。設置客戶的類型,是所有客戶,還是Prime會員,還是學生,還是媽媽類。

設置完成保存即可︰



旺季是賣家清理庫存的好時機,可利用Coupon欄使用折扣促銷,但是也有一些設置的小技巧供賣家參考︰

1. 據最新的亞馬遜內部數據聲稱,目前大概只有50%的賣家使用過優惠券。使用亞馬遜Coupon 30天的listing轉化率會有個位數的提升。所以越早使用越好;

2. 利用打折技巧吸引買家。根據對消費者心理學的研究,單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣;

3. Coupon 配合SP廣告 /站外廣告,增加轉化率,降低Acos;

4. 對于特殊類目產品,比如學生用品/母嬰用品,可以通過設置展示人群,讓展示更精準更有針對性。







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